焊接市场生存环境的改变

    焊接行业的渠道模式一直相对比较简单，各企业主要采取区域经销制作为市场依托，区域经销商一般在当地机电市场设立门店、批零兼售，以自身门店作为中心，辐射周边若干个二级分销商，借助机电市场五金产品集散地的市场效应进行批发。有实力的经销商同时会组建自己的直销队伍，进行大客户营销和订单销售。从表面来看，这是一种多层次、多管道的销售模式，符合企业渠道投入少、产出大的要求。但实际上，这种渠道模式将市场销售成败完全建立在经销商经营实力基础之上，并没有体现出厂商之间的战略合作与协同，企业营销管理的重心停留在一级经销商的业务层面，市场推广与品牌推广动作难以深入到整个营销链条的最前线和末端，市场推广的执行力自然大打折扣。