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科学的发展需要创新，唯有创新才能找到出路。焊接市场生存环境的改变，其实本质上也是焊接企业成长模式调整的直接反应，企业的生存环境变化足以影响企业的成长之路。同时，行业生存环境的改变，必然催生各企业在渠道模式的创新。
近年来，国内焊接市场得以快速成长，与之相配套的渠道营销与服务模式显得尤为重要。令人感叹的是，很多企业在营销模式上都疏于创新，只是进行简单的相互模仿，多数企业以粗放式渠道批发为主，缺乏完善的渠道维护和售后体系。而且为了在渠道中取得所谓的“价格优势”，一些厂家一味追求低价，甚至开始虚标产品功率，干脆搞起了“山寨机”。没有渠道维护、没有服务体系，一味降低产品品质以低价寻求短时间跑量的渠道模式将是一条“不归路”。长此以往，焊接行业无需时日也将迎来行业大洗牌的局面，先天不足、竞争力不强的企业将被清洗出局，行业巨头靠规模生存，整个行业将进入微利时代，与其说这是在步家电、IT、电动工具等行业的后尘，不如说这是焊接行业自身发展难以回避的宿命。
焊接行业的渠道模式一直相对比较简单，各企业主要采取区域经销制作为市场依托，区域经销商一般在当地机电市场设立门店、批零兼售，以自身门店作为中心，辐射周边若干个二级分销商，借助机电市场五金产品集散地的市场效应进行批发。有实力的经销商同时会组建自己的直销队伍，进行大客户营销和订单销售。从表面来看，这是一种多层次、多管道的销售模式，符合企业渠道投入少、产出大的要求。但实际上，这种渠道模式将市场销售成败完全建立在经销商经营实力基础之上，并没有体现出厂商之间的战略合作与协同，企业营销管理的重心停留在一级经销商的业务层面，市场推广与品牌推广动作难以深入到整个营销链条的最前线和末端，市场推广的执行力自然大打折扣。
这种粗放式的营销渠道管理模式，对厂家来说，常常表现为“重业务、轻推广，重提货、轻分销”，对经销商来说，常常表现为“重利润、轻服务，重批发、轻品牌”，不利于厂家与商家之间的资源整合，也不利于市场的可持续发展，而且容易造成厂商之间关系紧张、缺乏信任、互相抱怨。因此，焊接行业渠道模式的创新势在必行。
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